Beeline “Максимальный”: ходьба по лезвию?
Экстенсивно наращивать пользовательскую базу на сотовом рынке уже некуда, да и ресурсы для вложений, требующихся для увеличения массы малоплатящих абонентов, исчерпываются. Поэтому акцент постепенно переносится на более доходные группы клиентов, а главной задачей становится повышение объемов выручки. Но важно при этом увидеть и обойти подводные камни…
На пресс-конференции 29 мая Beeline анонсировала, без преувеличения, революционное предложение для средне- и многоговорящих пользователей – тарифный план «Максимальный». Согласно ему абонент получает на условиях предоплаты по 1000 мин голосового трафика в сутки (!) всего лишь за 5,95 грн в день. Получается фактически безлимитный тариф за 180 грн/мес, при том что в среднем такая услуга на рынке стоит от 500 грн и предоставляется только по контракту.
Безусловно, это сильный ход, чтобы привлечь клиента. Мешанина тарифов, наблюдаемая в последние годы, и разнообразие предложений для малоплатящих новичков привели к тому, что аудитория уже не идентифицирует пакеты, определить наиболее выгодные – и того сложнее. Безлимитный голосовой трафик – единственный оставшийся фактор, позволяющий отделить какой-то один пакет от всех остальных. И Beeline, переводя такой товар из элитной категории в массовую, имеет хорошие шансы привлечь новых «доходных» пользователей. Да, она демпингует, но тонко. Вместо неактуального уже снижения стоимости минуты в популярных тарифах компания выдвигает «предложение, от которого невозможно отказаться» в среднем сегменте. Но так ли все гладко с точки зрения не потребителя, а бизнеса?
Первое, что приходит на ум при рассмотрении «Максимального», – расходы на интерконнект (оплату оператором трафика, направляемого в сеть конкурента), которая составляет сегодня около 0,5 грн за минуту. Допустим, у Beeline есть новый «безлимитчик», за сутки он сделает исходящих звонков на 90 мин, т. е. 2700 мин/мес, за которые уплатит уже упомянутые 180 грн. Учитывая падающую популярность городской связи и небольшую абонентскую базу Beeline, можно предположить, что как минимум 60% этого трафика придется на сети трех крупнейших GSM-операторов Украины, за что Beeline будет должен им около 800 грн. Так действительно ли выгодны «доходные» абоненты?
В Beeline заявляют, что с учетом взаиморасчетов между операторами тариф «Максимальный» находится «на уровне рентабельности», и это позволяет предположить, что либо при его просчете использовалась статистика разговоров, существенно отличающаяся от приведенной нами, либо объем трафика с другими провайдерами будет ограничен на техническом уровне. В Beeline утверждают, что препятствия для разговоров отсутствуют, за исключением одного – объем месячного трафика на сеть life:) не может превышать 1000 мин. Разумеется, нужно принимать в расчет и вариант, когда расходы на интерконнект запланированы и профинансированы из других источников так, что это позволяет говорить о рентабельности тарифной сетки «в целом».
Но главное даже не это. Важнее всего в данном случае – конкурентная среда. Ничего не мешает крупнейшим украинским операторам ввести аналогичные тарифы. По мнению экспертов Beeline, конкуренты не будут этого делать, поскольку это противоречит их стратегиям. Но здесь возможны варианты. «Киевстар» или «МТС-Украина» вполне способны выделить необходимый ресурс только для того, чтобы блокировать сильный ход конкурента. А далее, по Джеку Трауту, при наличии равноценных предложений от компаний разного масштаба покупатель выберет продукт от более крупного производителя. К тому же упомянутые игроки заплатят за интерконнект гораздо меньше и не исключено, что смогут на подобном тарифе даже зарабатывать. С другой стороны, очевидно, что большинство пользователей безлимитной связи уже и так сконцентрированы как раз в этих сетях, и снижать их среднемесячный счет втрое – неразумно.
В итоге, хотя будущее «безлимитного prepaid» предсказать сложно, вполне очевидно, что тариф «Максимальный» – выгодное для конечного потребителя предложение и весьма интересный и неординарный ход со стороны Beeline. Судя по всему, наиболее активная борьба операторов в ближайшее время развернется именно в среднем и верхнем сегменте.
June 23rd, 2008 at 10:35 pm
По моему есть много операторов, предоставляющие подчи аналогичные услуги но за меньшую оплату?
June 24th, 2008 at 11:04 am
Например, расскажи нам Вася! Речь идёт о звонках не внутри сети…
June 24th, 2008 at 2:09 pm
Ну лично я всегда привык искать подводные камни, не быват такой халявы, в чем то сдесь подвох…
June 25th, 2008 at 9:06 pm
[…]Фотографии и лучшие блоги рунета[…]
June 28th, 2008 at 1:42 pm
Здравствуйте!
Я совершенно согласен с автором. Либо объем исходящих звонков на других операторов будет ограничен, либо качество связи оставит желать лучшего..
Хотя бесспорно - в любом случае выигрывает потребитель.
July 1st, 2008 at 9:08 am
“Хотя бесспорно - в любом случае выигрывает потребитель.”
не всегда, бывает и компании ищут свою выгоду в ущерб потребителю
July 3rd, 2008 at 11:43 am
Да нет здесь никакого подвоха, здесь получается как бы оптовый покупатель, а оптовики они всегде дешевле платят, не у всех есть возможность выложить 180 грин за анлим. На качестве тоже думаю никак не отразится, тебе специально на твоем номере подкрутят чтоли на станциях.
July 3rd, 2008 at 1:23 pm
Нет, специально никто ничего крутить не будет. Просто сеть не выдержит при определенных условиях, и все…
А вообще скорее будет какая-то “шейперка” работать…
Т.к. на этом пакете можно тогда беспроблемно зарабатывать, звоня например на леди-лайф.. или Экотел с оплатой за входящие..
July 4th, 2008 at 1:41 pm
Ну конечно! Нужно както удержаться на рынке и привлечь больше клиентов. Всё потому что компания ЛАЙФ:) пришла на рынок с самыми минимальными тарифам, почти нулевыми и сразу заняла 91 % покрытия в Украине и вот поэтому теперь все пытаются понизить тарифы, дабы не потерять клиентов!
July 6th, 2008 at 2:50 pm
Почему бы просто не начинать предлагать новые виды услуг, там ведь есть где расти. Тот же 3g к примеру. А о том выгодно это продавцу или нет, какая разница конечному потребителю, которому важнее как раз цена.
July 8th, 2008 at 4:22 pm
А я думаю иначе!
July 10th, 2008 at 12:51 pm
Спасибо автору за статью!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
July 13th, 2008 at 10:28 am
Правильно сделпли, конкуренция на рынке сотовой связи сейчас большая, тем более что Билайн хочет завоевать рынок Украины, а там своих монстров хватает, вот крутятся как могут. Кстати безлимит у Билайна на данный момент самый дешевый.
July 19th, 2008 at 11:31 am
А у нас в городе СМАРТС самый дешевый оператор.
July 23rd, 2008 at 3:28 pm
Вот и я согласен с Советчиком. Вася, так какие альтенативы кроме анлима, о чем в статье и речь, ты видишь?
August 5th, 2008 at 3:49 pm
Имхо это какой-то развод. Можно и подешевле варианты найти.
August 7th, 2008 at 3:23 am
http://www.montree.ru
August 7th, 2008 at 1:53 pm
народ ну как ы собираетесь все подводные камни обойти, в этом деле боюсь не удастся
August 7th, 2008 at 6:37 pm
http://www.memoza.ru/
August 8th, 2008 at 5:43 am
http://sovpsy.ru
August 8th, 2008 at 6:12 am
http://builg.ru
August 8th, 2008 at 8:01 am
Вот уже кстати сейчас не могу найти пакет - чтобы купить
- дефицит…
При это знакомые говорят - что если покрытие устраивает - бери пакет - однозначно!
August 9th, 2008 at 2:39 pm
http://fotommail.ru
August 10th, 2008 at 3:37 pm
прикольная статья, мне нравится http://LOOKSITE.ru
August 11th, 2008 at 3:38 pm
Огромное спасибо за инфу. Автору респект и уважуха.
August 11th, 2008 at 7:46 pm
Да.. я тоже уже не могу купить этот Билайн..
August 13th, 2008 at 9:15 am
Добрый вечер. А не подскажете, где поискать такую же информацию, но на английском языке
August 13th, 2008 at 3:09 pm
http://spacioclub.ru
August 13th, 2008 at 4:03 pm
я уже не вижу этот пакет в продаже
August 14th, 2008 at 5:08 am
http://www.personasushi.ru/
August 14th, 2008 at 7:25 am
http://www.letto-shop.ru
August 14th, 2008 at 8:02 am
http://www.iris-shop.ru/
August 14th, 2008 at 4:41 pm
http://www.usavtomobil.com/
August 14th, 2008 at 5:18 pm
Интересно, я даже и недумала об этом…
August 18th, 2008 at 9:27 am
Свобода слова на блоге - это всегда хорошо! Главное, чтобы общественности было что Вам сказать
August 18th, 2008 at 1:02 pm
Что то тут с коментами совсем свободно я смотрю засвечу с Вашего позволения и свой совсем не коммерческий проект - посвященный самым лучшим на этом свете собакам - Бернским Овчаркам. Надеюсь мой комент за это не будет удален мгновенно.
August 18th, 2008 at 8:52 pm
Спасибо большое!
August 19th, 2008 at 4:44 pm
спасибо большое