| Subcribe via RSS

Beeline “Максимальный”: ходьба по лезвию?

June 16th, 2008 Posted in Тарифы операторов

Экстенсивно наращивать пользовательскую базу на сотовом рынке уже некуда, да и ресурсы для вложений, требующихся для увеличения массы малоплатящих абонентов, исчерпываются. Поэтому акцент постепенно переносится на более доходные группы клиентов, а главной задачей становится повышение объемов выручки. Но важно при этом увидеть и обойти подводные камни…

На пресс-конференции 29 мая Beeline анонсировала, без преувеличения, революционное предложение для средне- и многоговорящих пользователей – тарифный план «Максимальный». Согласно ему абонент получает на условиях предоплаты по 1000 мин голосового трафика в сутки (!) всего лишь за 5,95 грн в день. Получается фактически безлимитный тариф за 180 грн/мес, при том что в среднем такая услуга на рынке стоит от 500 грн и предоставляется только по контракту.

Безусловно, это сильный ход, чтобы привлечь клиента. Мешанина тарифов, наблюдаемая в последние годы, и разнообразие предложений для малоплатящих новичков привели к тому, что аудитория уже не идентифицирует пакеты, определить наиболее выгодные – и того сложнее. Безлимитный голосовой трафик – единственный оставшийся фактор, позволяющий отделить какой-то один пакет от всех остальных. И Beeline, переводя такой товар из элитной категории в массовую, имеет хорошие шансы привлечь новых «доходных» пользователей. Да, она демпингует, но тонко. Вместо неактуального уже снижения стоимости минуты в популярных тарифах компания выдвигает «предложение, от которого невозможно отказаться» в среднем сегменте. Но так ли все гладко с точки зрения не потребителя, а бизнеса?

Первое, что приходит на ум при рассмотрении «Максимального», – расходы на интерконнект (оплату оператором трафика, направляемого в сеть конкурента), которая составляет сегодня около 0,5 грн за минуту. Допустим, у Beeline есть новый «безлимитчик», за сутки он сделает исходящих звонков на 90 мин, т. е. 2700 мин/мес, за которые уплатит уже упомянутые 180 грн. Учитывая падающую популярность городской связи и небольшую абонентскую базу Beeline, можно предположить, что как минимум 60% этого трафика придется на сети трех крупнейших GSM-операторов Украины, за что Beeline будет должен им около 800 грн. Так действительно ли выгодны «доходные» абоненты?

В Beeline заявляют, что с учетом взаиморасчетов между операторами тариф «Максимальный» находится «на уровне рентабельности», и это позволяет предположить, что либо при его просчете использовалась статистика разговоров, существенно отличающаяся от приведенной нами, либо объем трафика с другими провайдерами будет ограничен на техническом уровне. В Beeline утверждают, что препятствия для разговоров отсутствуют, за исключением одного – объем месячного трафика на сеть life:) не может превышать 1000 мин. Разумеется, нужно принимать в расчет и вариант, когда расходы на интерконнект запланированы и профинансированы из других источников так, что это позволяет говорить о рентабельности тарифной сетки «в целом».

Но главное даже не это. Важнее всего в данном случае – конкурентная среда. Ничего не мешает крупнейшим украинским операторам ввести аналогичные тарифы. По мнению экспертов Beeline, конкуренты не будут этого делать, поскольку это противоречит их стратегиям. Но здесь возможны варианты. «Киевстар» или «МТС-Украина» вполне способны выделить необходимый ресурс только для того, чтобы блокировать сильный ход конкурента. А далее, по Джеку Трауту, при наличии равноценных предложений от компаний разного масштаба покупатель выберет продукт от более крупного производителя. К тому же упомянутые игроки заплатят за интерконнект гораздо меньше и не исключено, что смогут на подобном тарифе даже зарабатывать. С другой стороны, очевидно, что большинство пользователей безлимитной связи уже и так сконцентрированы как раз в этих сетях, и снижать их среднемесячный счет втрое – неразумно.

В итоге, хотя будущее «безлимитного prepaid» предсказать сложно, вполне очевидно, что тариф «Максимальный» – выгодное для конечного потребителя предложение и весьма интересный и неординарный ход со стороны Beeline. Судя по всему, наиболее активная борьба операторов в ближайшее время развернется именно в среднем и верхнем сегменте.

Источник

38 Responses to “Beeline “Максимальный”: ходьба по лезвию?”

  1. Вася Says:

    По моему есть много операторов, предоставляющие подчи аналогичные услуги но за меньшую оплату?


  2. Советчик Says:

    Например, расскажи нам Вася! Речь идёт о звонках не внутри сети…


  3. Овен Says:

    Ну лично я всегда привык искать подводные камни, не быват такой халявы, в чем то сдесь подвох…


  4. Скачать фотографии >> скачать фотографии бесплатно на фотоблоге Says:

    […]Фотографии и лучшие блоги рунета[…]


  5. Алексей Says:

    Здравствуйте!
    Я совершенно согласен с автором. Либо объем исходящих звонков на других операторов будет ограничен, либо качество связи оставит желать лучшего..
    Хотя бесспорно - в любом случае выигрывает потребитель.


  6. sovinion Says:

    “Хотя бесспорно - в любом случае выигрывает потребитель.”
    не всегда, бывает и компании ищут свою выгоду в ущерб потребителю :)


  7. Никк Says:

    Да нет здесь никакого подвоха, здесь получается как бы оптовый покупатель, а оптовики они всегде дешевле платят, не у всех есть возможность выложить 180 грин за анлим. На качестве тоже думаю никак не отразится, тебе специально на твоем номере подкрутят чтоли на станциях.


  8. Алексей Says:

    Нет, специально никто ничего крутить не будет. Просто сеть не выдержит при определенных условиях, и все… :)

    А вообще скорее будет какая-то “шейперка” работать…
    Т.к. на этом пакете можно тогда беспроблемно зарабатывать, звоня например на леди-лайф.. или Экотел с оплатой за входящие..


  9. заключённый Says:

    Ну конечно! Нужно както удержаться на рынке и привлечь больше клиентов. Всё потому что компания ЛАЙФ:) пришла на рынок с самыми минимальными тарифам, почти нулевыми и сразу заняла 91 % покрытия в Украине и вот поэтому теперь все пытаются понизить тарифы, дабы не потерять клиентов!


  10. Максимилиан Says:

    Почему бы просто не начинать предлагать новые виды услуг, там ведь есть где расти. Тот же 3g к примеру. А о том выгодно это продавцу или нет, какая разница конечному потребителю, которому важнее как раз цена.


  11. Евгений Says:

    А я думаю иначе!


  12. Матата Says:

    Спасибо автору за статью!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


  13. Серега Таврин Says:

    Правильно сделпли, конкуренция на рынке сотовой связи сейчас большая, тем более что Билайн хочет завоевать рынок Украины, а там своих монстров хватает, вот крутятся как могут. Кстати безлимит у Билайна на данный момент самый дешевый.


  14. Лора Says:

    А у нас в городе СМАРТС самый дешевый оператор.


  15. Connected Says:

    Вот и я согласен с Советчиком. Вася, так какие альтенативы кроме анлима, о чем в статье и речь, ты видишь?


  16. Тасканец Says:

    Имхо это какой-то развод. Можно и подешевле варианты найти.


  17. Евгений Says:


  18. Вика Says:

    народ ну как ы собираетесь все подводные камни обойти, в этом деле боюсь не удастся


  19. Александр Says:


  20. Евгений Says:


  21. Евгений Says:


  22. Алексей Says:

    Вот уже кстати сейчас не могу найти пакет - чтобы купить :( - дефицит…

    При это знакомые говорят - что если покрытие устраивает - бери пакет - однозначно!


  23. Василий Says:


  24. looker Says:

    прикольная статья, мне нравится http://LOOKSITE.ru


  25. Trita Says:

    Огромное спасибо за инфу. Автору респект и уважуха.


  26. Алексей Says:

    Да.. я тоже уже не могу купить этот Билайн..


  27. Igor Says:

    Добрый вечер. А не подскажете, где поискать такую же информацию, но на английском языке


  28. Александр Says:


  29. pavellift Says:

    я уже не вижу этот пакет в продаже


  30. Евгений Says:


  31. Евгений Says:


  32. Мизаил Says:


  33. Василий Says:


  34. Natali Says:

    Интересно, я даже и недумала об этом…


  35. Степашка Says:

    Свобода слова на блоге - это всегда хорошо! Главное, чтобы общественности было что Вам сказать :)


  36. Dastin Says:

    Что то тут с коментами совсем свободно я смотрю засвечу с Вашего позволения и свой совсем не коммерческий проект - посвященный самым лучшим на этом свете собакам - Бернским Овчаркам. Надеюсь мой комент за это не будет удален мгновенно.


  37. StarK Says:

    Спасибо большое!


  38. Василий Says:

    спасибо большое


Leave a Reply